抖音之外，東方甄選在為自己尋找新的出路。

　　36 氪從知情人士了解到，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團隊，且已經(jīng)初步找好商品供應商，最快將在本月底開(kāi)播。

　　在部分招聘網(wǎng)站上，東方甄選已經(jīng)掛出淘寶直播相關(guān)招聘信息，組建包括對接淘寶直播的商務(wù)經(jīng)理、視覺(jué)設計師、選品經(jīng)理等運營(yíng)團隊。此外，東方甄選也在整合淘寶平臺商家資源，一些品牌商家已經(jīng)收到合作邀約。

　　36 氪就此向東方甄選求證，對方表示不予置評。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )/侵刪

　　這并非東方甄選第一次跟淘寶直播鬧出“緋聞”。

　　2022 年 11 月，網(wǎng)絡(luò )曾流傳“東方甄選即將參與淘寶雙 11 直播”的消息，東方甄選創(chuàng )始人俞敏洪很快辟謠，稱(chēng)東方甄選淘寶直播是誤傳。這次“誤傳”的背景是，東方甄選在去年 6 月在淘寶和天貓開(kāi)設官方店和旗艦店，銷(xiāo)售東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，這給了外界猜想的空間。

　　而這一次，傳言終于成真。盡管東方甄選在淘寶的直播并未有最終開(kāi)播日期，但一位知情人士告訴 36 氪，“馬上就要開(kāi)始了，就在這個(gè)月”。

　　在淘寶直播，是東方甄選繼轉戰 App 之后，做出的新動(dòng)作。7 月底，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品抖音店鋪被平臺關(guān)停三天，作為對平臺懲治的回應，東方甄選轉身便在自家 App 上舉行三天促銷(xiāo)活動(dòng)，并一度沖到 iOS 購物榜榜首。

　　據媒體報道，這場(chǎng)封號風(fēng)波，起因是東方甄選主播在講解配料表時(shí)，包裝上有二維碼，被抖音判定引流，隨之關(guān)閉了其店鋪。

　　東方甄選去年在抖音走紅，但與平臺的蜜月期很快過(guò)去，官方直播間在線(xiàn)人數也大不如前。今年 7 月初，東方甄選嘗試在 App 開(kāi)啟直播，且保持日播。但從官方表態(tài)來(lái)看，仍不愿意與抖音平臺決裂，對封店一事也回應稱(chēng)會(huì )“積極整改”。抖音方面則始終未予正式回應。

　　平臺限流與否，是其中最大的一個(gè)爭議點(diǎn)。一位接近抖音方面的消息人士告訴 36 氪，抖音對東方甄選確實(shí)有限流。截至目前，東方甄選抖音賬號粉絲數為 3059 萬(wàn)。

　　以農產(chǎn)品帶貨為主，東方甄選主要通過(guò)合作第三方供應商搭建起產(chǎn)品供應鏈。去年下半年，東方甄選擴大自營(yíng)產(chǎn)品 SKU，以強化對供應鏈的掌控力。根據此前財報顯示，2022 年6-11 月，東方甄選共推出 65 款自營(yíng)產(chǎn)品。

　　不過(guò)，擴大流量池仍是更大的目標。相較于通過(guò)自有 APP 拉新，淘寶是一個(gè)更大的存量流量池。根據 QuestMobile 報告顯示，淘寶 APP 6 月平均日活躍用戶(hù)數達 4.02 億。而根據七麥數據，東方甄選目前 APP 下載量為 522 萬(wàn)。

　　淘寶直播平臺競爭同樣激烈，新老頭部主播云集。根據浙商證券援引行業(yè)數據統計，“淘寶一哥”李佳琦地位穩固，所在的直播機構美腕 2022 年 GMV 超過(guò) 650 億元，去年 10 月“交個(gè)朋友”與羅永浩在淘寶直播首播，當天交易額超過(guò) 1 億元。

　　東方甄選開(kāi)辟淘寶直播的一個(gè)背景是，不只是賣(mài)貨，淘寶直播對內容的渴求與日俱增，但東方甄選能靠“內容”撬動(dòng)多大份額的蛋糕，仍有待觀(guān)察。
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